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今回は、PCNキャリアアップ理論とキャリア把握マトリクスを活用して、50代のキャリアアップの方向性を解説していきます。
キャリアアップ理論とキャリア把握マトリクスについては、こちらの記事をご確認ください。
一回読めば役立つ！不動産キャリアアップ全体図【第3回】キャリアの現在地を知る（最終総括）
これはあくまでも組織に属する不動産営業・不動産専門職の方向けに平均的で理想的な『キャリアアップの方法』に関するキャリアアドバイザーとしての解説です。
もっと高みを目指す方、着実にゆっくりと歩みたい方、ライフスタイルとバランスをとる時期の方は、ご自身の考えと照らし合わせながら、キャリアのスピード感を調整しながら読み進めてください。
こうでなければいけない、おかしい、といった押しつけや絶対正解というものではありません。最終的には個人の計画や考えを中心に調整する、その「土台となる情報」としてご活用ください。
目次
50代のキャリアには、最初に共有しておくべき事実があります。
「この年代から、キャリアは極端な分岐を始める」
・まだ市場で価値を更新し続ける人
・静かに収縮を始める人
この差は、想像以上に大きくなります。
そして厄介なのは、多くの場合、受け身の姿勢ではその変化に気づけません。
・社内評価は安定している
・長年の経験がある
・人間関係も構築できている
にも関わらず、
・市場での再現性が説明できない
・他社基準での価値が測れていない
自らキャリアと市場価値をキャッチアップしないと、前者にはなれません。
これまでの面談実感として、50代の多くの方が口にされるのは、
「働ける限りは働きたい」という言葉です。
特に、寿命の延び、年金問題や社会保障の見通し、貯蓄への不安といった要因から、ゴール設計を65歳から70歳へ引き上げて考えられている方が増加していると感じます。
また、一定規模以上の企業に属する50代の方には、「役職定年」という現実的な壁が存在します。
不動産業界でも同様に、
・条件を落としてでも現職継続か
・同職種での転職か
・背水の陣のキャリアチェンジか
・給与テーブルの頭打ち
・ポジション維持の難易度上昇
差し迫った選択に迷われている方も少なくありません。
これは非常に重要な示唆を含んでいます。
働き続けたいということは、キャリアはまだ継続していくということです。
つまり50代のキャリアは、集大成ではなく、継続と再設計の問題になります。
面談でよく出てくる光景があります。
「社内では頼られている。実績も出した。役職も順当に上げてきた。
しかし、転職サイトやエージェントに相談しても、自分に合う求人がほとんどない。」
この状態が、自己評価と市場評価の乖離の始まりです。
不動産業界では特に顕著に表れます。
・これだけやってきた
・この役職まで来た
・この会社で評価されてきた
しかし、それが市場で通用する保証はどこにもありません。
自己評価＝市場基準ではない。この前提を誤ると、キャリア設計、転職活動、将来判断のすべてがズレ始めます。
50代でしばしば見られるのが、大手中心に若手に揶揄されている「Windows」と呼ばれる50代の方です。
窓際ポジションで、年収維持のみを目的化して、定年までの逃げ切りを図ることをそう呼んでいると伺います。
一見合理的に見えます。しかし構造的には、キャリア停止、市場価値凍結、再現性喪失を意味します。
では、仮にこの選択を取った場合、企業の業績が傾いたとき、何が起きるのか。
・役職という防波堤は消えます。
・組織内ポジションの優位性も失われます。
・最後に残るのは「個人としての市場価値」だけです。
この局面で初めて、多くの方が気づきます。
会社の中での評価と、市場での評価は別物だったという事実。
そして、 変化は準備を待たないという事実です。
業績悪化も組織再編も人員整理も、本人の準備状況とは無関係に訪れます。
その瞬間から問われるのは常に同じです。
「あなたは市場で何ができる人なのか」
50代のキャリアにおいて、現職のポジションを継続する以外にいくつかのキャリア戦略が存在します。
起業、FC開業、独立モデルへの移行、現職で新規事業発起、
この選択は依然として有効です。
但し、経験ではなく市場適応力が問われます。
これまでの経験を武器に、「高い志と覚悟」で「事業」を追いかけるプランです。
もう一つの現実的な戦略があります。
生涯現役という目的を第一優先に、生涯年収という観点でキャリアを再設計するモデルです。
例えば、現在年収800万円。
・まもなく役職定年で約35％ダウン
・その後、60歳定年
・再雇用で年収400万円前後
このパターンを選択するのか。
それとも、
今のうちに転職し、年収400万円から再スタートするのか。
一見すると、大きな後退に見えるかもしれません。
しかし、現場での磨きこみで70歳程度まで雇用継続が見込める『ビルメンテナンス』や自ら辞めない限り引退という概念のない『一次産業』などへ移行する場合は、雇用安定 × 生涯現役 × 生涯年収という別の合理性が成立します。
これはキャリアチェンジだけでなく、キャリアアップのプランでもあります。
このモデルでは、足元の年収は大きく下がる、生活面は今までよりシンプルにするという条件を受けいれる代わりに、生涯のキャリアの継続性が確保される確率は極めて高まります。
また、生涯年収という観点では、長期就業により、現在のポジションを継続する定年プランを全うするよりも高い生涯年収を実現する可能性もあります。
・この先も市場で価値を出し続けたいのか
・それとも守りを優先するのか
・キャリアを更新するのか
・キャリアを固定するのか
不動産業界は、経験が長いほど評価が安定しやすい世界です。
そのため、錯覚も起きやすい。
PCNキャリア把握マトリクスで見るのは常にこれだけです。
・成果
・再現性
・影響力
年齢は関係ありません。甘さを排除して現在地を把握する。
ここからすべてが始まります。
本記事は理論解説です。
PCNは不動産業界に特化したキャリア支援・転職支援を行っています。
キャリア把握マトリクスを用いて現在地を構造的に整理します。
不動産業界でご自身のキャリア状態を客観的に確認したい方はご相談ください。
株式会社プロパティキャリアネクスト（PCN）
代表取締役 木下 尚徳
▶ 40代のキャリアアップを理解する
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